Is jullie commerciële executie in Sync?

Deals ontstaan vooral opportunistisch en er is geen duidelijke route van eerste gesprek tot deal.

Er is een funnel en CRM, maar het proces wordt nog niet overal hetzelfde gevolgd en pipeline blijft wisselend.

Er is een duidelijke funnel, een structuur voor meetings van kennismaking tot deal die we allemaal volgen.

Iedereen vertelt op zijn eigen manier wat we doen waardoor onze toegevoegde waarde niet altijd scherp overkomt.

We hebben een duidelijke propositie, maar de manier waarop die wordt verteld verschilt nog per verkoper.

Het team vertelt consequent hetzelfde kernverhaal dat goed aansluit op het probleem van de klant in de verschillende fases van de funnel.

Presentaties en voorstellen worden vaak opnieuw gemaakt omdat materiaal versnipperd of moeilijk te vinden is.

Er is goed materiaal, maar het wordt niet altijd consequent gebruikt of aangepast per gesprek.

Salesmateriaal ondersteunt elke fase van het salesproces en wordt door het hele team gebruikt.

Resultaten hangen sterk af van individuele verkopers en iedereen werkt grotendeels op zijn eigen manier.

Er zijn afspraken en structuren, maar werkwijze verschillen nog sterk per persoon.

Het team werkt volgens een gedeelde commerciële methode waardoor succes minder afhankelijk is van individuen.