door Paul van Hattem
Co-founder Sync
Van Pitch naar Sync
Succesvolle deals win je niet met één perfecte pitch. Het draait om de samenhang ertussen, de volgorde, of in andere woorden, de synergie. De introductie die nieuwsgierigheid wekt. Het gesprek dat helderheid brengt. De follow-up die de energie vasthoudt. Als die momenten op elkaar aansluiten, ontstaat beweging. En juist die beweging brengt beslissingen dichterbij.
Het ontwerp van de salesjourney
Sync-denken betekent even afstand nemen om het grotere geheel van je commerciële proces te zien. Wat maakt je prospect eigenlijk allemaal mee tussen “leuk kennis te maken” en “laten we dit doen”? Wat krijgen ze te zien, te lezen of intern te delen in de tussentijd?
Elk contactomoment beantwoord een andere vraag:
Wie zijn deze mensen, en kan ik ze vertrouwen?
Snappen ze echt wat voor ons belangrijk is?
Kan ik deze keuze intern verdedigen?
Wanneer je materialen (emails, presentaties, samenvattingen, onepagers, offertes) inspelen op die momenten, stop je met improviseren en begin je met sturen.
Verkoop aan de hele kamer, niet aan één persoon
Beslissingen worden zelden nog door één persoon genomen.
Je contactpersoon is enthousiast, maar anderen moeten nog overtuigd worden.
De CFO kijkt naar cijfers, de IT-lead naar risico’s, de eindgebruiker naar gemak.
Door uit te zoomen, ontwikkel je voor iedereen in die kamer de juiste verhalen op het juiste moment.
Hou het verhaal in sync
Een ander groot voodeel van het denken in een volledig traject is consistentie.
Wanneer elk touchpoint en elk salesmateriaal voortbouwt op hetzelfde kernverhaal,
wordt je boodschap sterker bij elke stap. Het is geen herhaling, het is versterking. Zo gaat je verhaal leven en wint het aan kracht binnen de organisatie van je klant.
Van inzicht naar actie
Hoe ga je hiermee aan de slag? Breng je sales journey in kaart. Plot de stappen, de mensen, de momenten. Weet welk bewijsstuk wanneer werkt, en welk verhaal bij elke fase hoort.
Stem je materialen daarop af: wat je vertelt, wat je laat zien, wat je deelt.
Het is voordehandliggend, maar het verandert alles.
Blijf in Sync.
Schrijf je in voor onze LinkedIn-nieuwsbrief voor praktische inzichten over sales storytelling en sales enablement.